宜昌车市  互联星空  网上营业厅  天翼宽带  天翼视讯  三峡论坛  
同城交友  交易市场  三峡旅游  宜昌房产  快捷人才  图片中心  天翼LIV  
  热门推荐:
 
  您现在的位置 主页 > 宜昌交易市场 > 正文
 

稳定的核心交易是电商平台模式的关键

2018-06-01 16:14  文章来源:未知    字体:


稳定的核心交易是电商平台模式的关键
虽然仍然处在跑马圈地的初级阶段,但行业的集中度却在不断提升,钢铁电商越来越聚焦于商业模式,背后折射的是从业者对于即将到来的整合的焦虑。
2012年以后,钢铁电商逐渐进入到高速发展阶段,交易量每年翻倍增长,平台如雨后春笋般冒出,至今虽然还有一些资本在涌入,但平台数量较高峰时期已经明显下降,交易量增速放缓。
对于大多数电商平台,钢铁市场并不是成熟的目标市场,它是一个相对封闭和保守的传统市场。钢铁企业对电商的接受度并不高,他们为数量和体量庞大的直销客户,提供一站式的服务,只有少数顾及不到的蚂蚁客户,才能成为钢铁电商的目标消费者。
行业龙头企业努力探索可持续发展的商业模式,目前却很难认为已经有相对成功的路径。在没有形成可持续的商业模式也不具备成熟的目标市场的背景下,钢铁电商很容易让人联想到成立于1998年的在线宠物商店Pet s.com。这家企业在投入巨量广告,成为纳斯达克的上市公司后,却因为商业模式破碎,难以为继,首次公开募股九个月后,宣布破产,成为“历史上重大投资失败”。
《平台垄断》书中认为,Pets.com错在在平台时代选择线性的商业模式,失败的核心在于没有可持续的商业模式以及成熟的目标市场,导致预期的通过规模扩张实现的“网络效应”以及低成本的益处未能实现。
所谓线性的商业模式,指的是公司的价值都是通过公司的供应链单向线性流动,从成本变成产品或者服务,最终销售给消费者。而平台则是通过创造更大、可扩展的用户和网络,满足需求,使得消费者和生产者之间的价值交易更加便利。因此,平台并不具备生产手段,而是创造链接的手段。
对比当前钢铁电商的商业模式,以做自营为主的钢铁电商,显然已经脱离平台的本质,而以撮合和寄卖为主的第三方平台,则更符合平台的调性,通过将消费者和生产者之间的直接交易最优化,提供价值。
未来,更好的平台趋向于通过软件工具让交易更便捷,并且通过使用数据和个性化赋予用户额外价值,降低用户转移到其他竞争性网络的动机。如果用这个标准来衡量钢铁电商,那么钢铁电商平台还只是在路上,离理想状态还有很长的路要走。
一些钢铁电商行业龙头企业,比如欧冶希望构建行业生态圈,规划的远景图,希望能够让用户主动选择,而不是被动参与。但要实现这样的商业模式,还需要更多时间。
对于平台来说,要通过一系列的主要活动,直接为用户创造价值,以及一系列的辅助活动,用来服务和支持价值创造,将这些活动结合在一起,就生成了一个价值生态系统,这个系统的主要活动是核心交易,要形成消费者和生产者为了实现价值交换必须完成的一系列行为,包括创造、链接、消费和补偿四个环节,拓展受众、配对,制定规则和标准四大核心功能。
在调查采访中,笔者发现,很多钢铁电商在谈及商业模式时都反复强调要强化平台的服务功能,但却并未能充分认识到提供核心工具和服务并不相同,将工具等同于服务,没有注意到工具都是自助和分散的,服务是集中化的,不能充分平衡两者在增强用户黏性上的关系。
一个共识是,只有当平台的发展为用户提供价值时,它才是有用的。在这个过程中,平台需要通过商业模式的创新,不断满足用户的需求。
钢铁电商的探索已经在路上,要不断克服认识上的误区,不断尝试更多可能,商业模式无疑是其中的关键点,是平台是否能够获得长期可持续发展能力的核心。不管是撮合、自营还是寄卖,当前已有的几种商业模式,都有很多可以完善和探索的空间,谁率先找到能带来可持续盈利的商业模式,谁将有望占据最佳地形。
  相关文章
· 市场指数企稳能量有望释放
 
  热门新闻
 
· 稳定的核心交易是电商平台模式的关键
· 湖北宜昌:校企“牵手”
· 无证驾驶逆行宜昌3名外卖骑手同日被拘
· 万科A大宗交易是宝能有计划减持?
· 2017年度宜昌交运股东大会决议公告
· “沔商西陵行”招商推介活动成功举行
· 全球10亿美元量级地产交易 私人投资者占四成
· (宜昌)兴山县高桥乡召开义务教育质量监测培
· 2018 款吉利博越团购·宜昌站
· 宜昌黄石入选全国居家和社区养老服务
 
  热门图片
 
   
  转转助推二手交易市场跨越式发展  
   
  宜昌豪华别墅区里违建扎堆  
 
 
   
  水产交易市场年交易额超300亿元  
   
  湖北宜昌:校企“牵手”  
 
 
   
  宜昌 逸动最高优惠0.40万元  
 
     
友情链接
免责声明:本(栏目、频道等)内容由SP提供, 欢迎大家对侵犯版权等不合法和不健康的内容进行监督和举报
[增值电信业务经营许可证A2.B1.B2-20090001] [文网文[2008]053号] 中国电信湖北公司