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宜昌屈姑集团逆市挺进美国

2018-09-14 10:48  文章来源:未知    字体:
宜昌屈姑集团逆市挺进美国

湖北屈姑国际农业集团参加美国夏季食品展会。

  今年3月,中美贸易战打响,外贸形势持续紧张。

  深居秭归大山的湖北屈姑国际农业集团逆势而上,主动出击,“啃”起了美国市场这块“硬骨头”。

  凭借优质的产品质量,屈姑不仅敲开了美国市场的大门,更让好口碑漂洋过海,重塑中国食品的国际形象。

  技术升级 为柑橘找出路

  冬日里的秭归,金黄色的夏橙挂满枝头,等待着来年5月的丰收。奈何一场严寒,把饱满的橙子折腾得干瘪脱水,乡亲们的致富梦也因此摔得粉碎。

  履行社会责任,屈姑主动回收5000吨冻橙。“我们与华中农业大学通力合作,完成了柑橘‘零废弃’深加工研发,填补了国内外柑橘综合利用空白。”屈姑国际贸易负责人邹玉林告诉记者,鲜销受阻,但可以通过深加工,生产橙酱、橙皮蜜饯、橙皮丁等,变废为宝。

  但这么多深加工产品,能销往何处?屈姑想到了美国。

  中国是柑橘罐头的最大生产国,产量占世界总量的90%。在美国,50%的柑橘罐头都来自中国。对屈姑而言,美国是一个值得深度开发的市场。

  产品进军美国,必须符合美国标准,通过FDA认证。但各国标准差异很大,以杀菌剂多菌灵为例,国内标准是百万分比浓度是小于0.5,美国的标准是小于0.001,相差了500倍。

  为了拿到“绿卡”,屈姑对生产全流程进行控制,管源头,利用自有基地优势,按照目标市场要求控制农药使用;控风险,聘请第三方对采购的原材料进行农残等检测;提效率,推进技术改造,提高深加工产品的生产效率……

  未雨绸缪,2013年,屈姑将FDA认证收入囊中。不仅如此,屈姑还先后获得BSCI社会责任认证,欧盟BRC、IFS认证,中东HALAL等认证,成为行业中国际证书最齐备的企业之一。

  正式出征前,屈姑还从餐厅、大型超市等入手,作了大量调研,发现在华人聚集区,传统的柑橘罐头销量较好,但在欧美人活跃的区域,果干、蜜饯、橙皮丁等产品更受欢迎。“经过筛选,我们决定因地制宜,主推橙子罐头、烘干橙子片、烘焙用橙皮丁、速冻橙皮等产品。”

  逆势出击 瞄准美国市场

  今年6月,屈姑集团副总经理董晓莉带领外贸业务人员,奔赴大洋彼岸,登门拜访客户。

  3名精兵强将每天开着租来的小车,马不停蹄拜访三四家公司。从东海岸到西海岸、从纽约到洛杉矶到旧金山,仅仅18天,就把美国跑了个遍。“大多数客户有提前预约,但也有直接上门,碰运气的。”

  吉安特是美国知名果干公司,屈姑曾通过邮件、朋友介绍等方式尝试着与之联系,都石沉大海。“很多欧美企业对中国的食品安全存疑,就像吉安特,之前一直与日本、泰国的企业合作,从未与中国企业打过交道。”董晓莉一脸无奈。

  7月5日,美国国庆节第二天,董晓莉站在吉安特公司大门口,犹豫许久,终于鼓起勇气敲了门。“来都来了,就算别人放狗咬我们,也得去试试!”

  一位女士开了门,说:“我们今天放假,老板不在。”转交样品后,董晓莉等候片刻,然后准备离开。刚按下电梯,老板追了出来。好事多磨,双方愉快地聊了3个小时,并达成初步的合作意向。

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