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不要忽视了58转转市场的隐力量

2018-10-12 10:40  文章来源:未知    字体:
不要忽视了58转转市场的隐力量

58转转,作为58同城孵化的一个二手物品交易平台,凭借58同城旗下的现象级产品流量矩阵,一经推出就受到了消费者的追捧。毕竟随着中产阶级的崛起,90后对新生事物的接受能力强等因素驱动,二手市场算是迎来了市场的春天。58转转的迅速崛起,也为上市的58同城添加了新的增值点。

如58同城姚劲波在电话会议中描述的那样,从流量来看,如果把二手和新品电商网站放在一起,转转可能已经是中国所有电商网站中排名前五位的网站。并且它的增长速度、人均的在线时长都显著大于绝大部分的电商网站。今年甚至到明年,转转的主要精力依然会放在增长用户、增长GMV(网站成交金额)、增长网络效应上,让转转成为用户首选的二手交易平台。

让转转成为用户首选的二手交易平台,这个是姚劲波的目标,也是58同城未来股价持续上扬的潜在增长引擎。但外部市场的竞争、产品唯增长的设计缺陷、售后服务意识的缺失或将是制约58转转市场增量拓展的重要因素。

二手市场格局还未真正形成 未来或将呈现系统化、规范化、无界化等特性

放眼目前的二手闲置市场,基本上有三大形式。一种为综合电商旗下的二手平台,如淘宝的闲鱼、苏宁的二手优品交易平台、京东的拍拍二手平台等。一种为基于本地化服务的生活服务平台孵化的,比如58旗下的转转等。一种为垂直类二手交易平台。这三种二手交易平台的本质则很不一样。

第一,综合电商平台推出的二手交易平台,一来可以打造基于自身平台的产品全生命周期经济管理,实现平台用户黏性;二来可以帮助提升综合电商平台之间的业务联动,等于是一个载体产品,为综合电商平台的潜在增值服务点;三来可以通过大数据进行消费舆情监测,更好的针对流动性产品进行多维度监测、优化产品运营策略,为线上线下提供科学决策。

第二,而基于本地服务的58同城旗下的转转产品,只是单纯的市场增值引擎而已。产品是用户的、物流是第三方的,这种平台并不像苏宁、京东等这种大平台的产业链彼此可以协同,它只是一个二手交易的平台而已,这种割裂式的拼凑式的传统电商模式,对交易各个环节把控能力差,在目前追求用户体验的大环境下,显得格格不入。再加上58同城外部给人的感觉就是各种骗子集中地,所以,这种商业模式很难持久,更别说要打造成用户首选的二手交易平台了。当然,如果自我改进的话,还是很有机会的。

第三,垂直类的二手交易平台,有做的比较早的平台,确实积攒了些许客户,但这个商业盘子永远做不大,因为没有供应链的能力,最多属于本地化的消费经济。这又与58同城的转转产生了较大的市场重合,所以,不好发展。另外,还有一些兴起的垂直类二手交易平台,这些平台也是看中了二手交易市场的前景,虽然有的融了资,但最终选择的形式还是与综合电商平台合作,因为缺流量、缺品牌、缺供应链。

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